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永丰双红紫薇市场前景、营销方案与宣传推广计划
发布时间: 2015-8-20 10:17:20   点击: 1203

 

永丰双红紫薇市场前景、营销方案与宣传推广计划

 

一、市场前景

在新常态下,随着园林景观的人文价值与地位不断提升,新建园林景观及园林绿化的提升,新农村园林绿化以及花海观光园需要彩叶观花类乔灌木的大量应用需求,国家提倡美化、彩化的意识与概念深入人心,全国各地各类造林与绿化需要大量的彩叶树种,同时国内有实力企业加入苗木种植行业,需要大批名优新品种种苗的采购。对比美国“红火球”等紫薇,永丰双红紫薇具有花量大、花色更红、全年紫红叶、花期更长、生长速度快、抗病性强、适应性广等优良特性,为此未来几年,永丰双红紫薇有着巨大的市场潜力。预测未来五年可望达到数百亿乃至上千亿的市场需求规模

二、营销方案

为了保护首批引种者的利益,避免市场恶性竞争,使第一批“原始股东”获得丰厚的回报,2015年最多供应300万株容器种苗,实行大单优先的方式,优先保证大单的供应,年底按订单次序发货。2016年我们留出半年时间不再向市场供应种苗,给“原始股东”留出育苗空间,2016年共同推向市场。

对于购买种苗10万株以上的将成为永丰园林的合作企业,除了提供技术服务,我们愿意将其它林木花卉的新品种与合作企业分享,我们将免费提供10个以上品种的种源,这些种源每个品种市场定价5000-10000元一个。

2015年首批种苗定价:(为防止小户扰乱市场,起订数量1万株)

1万株以上定价每株10元;

3万株以上定价每株9元;

5万株以上定价每株8元;

10万株以上定价每株6元。

三、宣传推广计划

永丰双红紫薇的广告宣传推广经费投入,计划从2015年-2020年6年时间投入1000万元。

前3年,重点宣传推广种苗市场:

2015年主要通过中国花卉报、苗易网、全球花木网、中国园林网等主流媒体和花木交易平台进行密集推广宣传,在全国各地各类重大花木展会、花木节等现场展出(如萧山、惠民、夏溪,昌邑、金华等全国性展会),让双红紫薇新品种走入人心;

经过2015年的宣传,市场上逐渐开始关注双红紫薇,2016年将加大宣传力度,促进销售,公司在报纸、网站、展会上继续宣传,并与原始股东共同在春季发动宣传、推广攻势,通过全国各地多点的实地鉴赏,及媒体的宣传,形成全行业的焦点。

2017年,继续为双红紫薇造势、巩固市场地位。

后3年,我们将联合政府相关部门及各省市县设计单位、园林工程公司推广双红紫薇促进政府造林、园林工程及花海观光园的大量应用。

附:双红紫薇育苗与种植投入产出收益概算

双红紫薇育苗与种植投入产出收益概算

 

1、育苗收入概算:

2015年购买种苗投入60万元,建立采穗圃20亩(按40×30:每亩5000株),按照10万株采穗圃母本计算:

2016    育苗300万株,可扦插三批5月、6月、7月,每批100万株,下半年可出圃种苗300万株:

种苗销售:300万株×5/=1500万元

2017    育苗300万株:

种苗销售300×3=900万元

二年可产出销售:1500+900=2400万元。

 

综合成本计算表:

 

成本项目内容与计算依据

成本(元/株)

1

种苗:10万株投入60万元,按600万株分摊

0.10

2

土地租赁费60亩:扦插10亩,培育30亩,采穗圃20亩,60亩×1500/亩×3=27万元,27万元÷600万株=0.05/

0.05

3

育苗荫棚40亩:40=26680平米×30/平米=80万元80万元÷600万株=0.15/

0.15

4

网袋加工设备10万元/套,10万元÷600万株=0.02/

0.02

5

网袋基质、托盘:0.10/株;

0.10

6

水电费、工资按销售价平均4元的10%计算:0.40/

0.40

7

推广费按销售平均价4元的3%计算:0.12/

0.12

 

合计

0.94

 

综合成本0.94/株,按1/株计算,占销售均价4元的25%

二年盈利:2400-600=1800万元,成本占总销售25%,获利1800万元。

加上采穗圃的10万株种苗接下去培育工程苗,几年后回报不低于种苗的收入。

 

2、种植收入概算:

购种苗3万株种植:

第一年按照50×50规格种植,每亩2400株,需13亩;

第二年按照150×150规格种植,每亩260株,需115亩;

四年合计13+115+115+115=358亩。

 

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